80/20 Sales & Marketing

#39 : 80/20 Sales & Marketing

80/20 Sales & Marketing

Perry Marshall est l’auteur de 80/20 Sale and Marketing. Consultant et conférencier de renom, il a également publié The Ultimate Guide to Google Adwords, l’un des ouvrages les plus populaires sur la publicité en ligne. Ses conseils et son expertise sont régulièrement sollicités par plus de 300 entreprises à travers le monde.

Vous avez le sentiment de gaspiller de l’argent en budget marketing sans pour autant toucher vos clients ? Vous cherchez une méthode pour mieux cibler votre clientèle et multiplier votre chiffre d’affaires par dix ou vingt ? Perry Marshall vous délivre, dans son livre, les clés pour gagner en efficacité et faire de votre activité une véritable réussite professionnelle et financière. Pour cela, l’auteur explique comment appliquer le principe de Pareto – du nom d’un économiste italien, Vilfredo Pareto – au marketing, à la vente, mais également à tous les secteurs de la vie quotidienne.

Concrètement, selon ce principe, 80 % des résultats que vous obtenez sont le résultat de 20 % de vos efforts. En appliquant ce principe, vous parviendrez à ménager non seulement vos efforts, mais également vos finances tout en améliorant significativement vos performances.
Si vous doutez encore du bien-fondé de ce principe, regardez plutôt :
• 80 % des richesses sont détenues par 20 % de la population mondiale,
• 80 % de votre chiffre d’affaires provient de 20 % de vos clients,
• 80 % de votre business est généré par 20 % de vos employés,
• 80 % des noms de domaines Internet sont détenus par 20 % des leaders du secteur.