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THE PERSONAL MBA (synthèse PDF et audio)

PAR JOSH KAUFMAN 

L’ouvrage qui nous est présenté ici est de JOSH KAUFMAN. Ce dernier fait état, et ceci d’une manière assez simple, de quelques concepts clés permettant de comprendre les rouages du business, peu importe la place occupée dans l’échelon. Que l’on soit fondateur, créateur, dirigeant, cadre ou tout aussi employé. 

De ce fait, l’auteur ne s’érige pas en donneur de leçons parfaites et uniques ou alors ne vous donne pas une démarche obligatoire ; mais plutôt, il essaie à travers son livre de vous faire acquérir une certaine expérience en vous donnant les différents concepts fondamentaux du commerce, de la finance et des affaires.

La réussite en tant qu’entrepreneur dans le PERSONAL MBA, est développée comme n’étant pas forcément une notion que l’on reçoit en ayant fait ses classes dans de grandes écoles de commerce exigeant des sommes exorbitantes comme le pense la majorité. 

Toujours est-il que cela n’est pas forcément vrai. Pour se faire une place dans ce milieu, il serait important d’avoir du bon sens dans les affaires, reposant sur des calculs simples et la connaissance de quelques idées et principes clés. 

Un livre sur le business pas comme les autres

Ce livre sort des sentiers battus car il ne s’aligne pas dans la pensée collective en donnant comme démarche à suivre les multiples programmes d’enseignement des écoles de commerce. 

Josh Kaufman a su faire tomber les préjugés sur lesquels devenir un AS dans les affaires est possible sans toutefois dépenser de l’argent dans une école de commerce hautement coûteuse. 

On le devient en s’instruisant soi-même et en acquérant une expérience au fil du temps. Il s’est aussi étalé sur les différentes entraves pouvant nous pousser à renoncer, ou encore à ne carrément pas nous lancer. 

Il efface les clichés et vous aide à développer de manière solide des stratégies et connaissances sur la réalité dans la pratique des affaires et aussi celle de l’entreprise, non loin de vous fustiger sur votre expérience dans ce domaine. 

En effet, John Kaufman a réalisé ce chef d’œuvre à partir de ses expériences personnelles, car il a débuté chez Procter et Gamble, où il a œuvré pour le lancement de nouveaux produits à succès.

Il a réussi à innover en mettant sur pied une stratégie permettant d’évaluer des campagnes marketing sur Internet. Ce qui lui a permis de peaufiner son travail, car à présent, il est un conseiller indépendant dont la première mission est d’aider ses clients à être les propres acteurs de leur vie, et à mieux la gérer. Il les galvanise à gérer leurs affaires. C’est de cette expérience lourde d’enseignements qu’il a pu élaborer le PersonnalMBA.com. 

Son réalisme, son assiduité, son pragmatisme, la finesse qu’il a su démontrer tout au long de son ouvrage, et son souci de l’objectivité a su mettre à nu certaines méthodes strictes prêchées pour une parfaite maîtrise de l’entrepreneuriat. 

Ce qui démontre à suffisance l’intérêt de ce livre qui devrait être lu par toutes les personnes désireuses de réussir dans les affaires. 

Nous vous conseillons ce livre, c’est pour nous l’un des meilleurs sur ce sujet. C’est pour cela que nous vous présentons un résumé, histoire de vous donner un avant-goût et vous laisser avoir une idée précise, concrète et transparente de ce magnifique livre.

Son livre se délimite en onze grandes parties. Parties qu’il a ensuite subdivisées en plusieurs sous-parties qui constituent votre Personal MBA.

Un saut vers l’avant

On pourrait tous se poser la question de savoir… pourquoi le Personal MBA ? Tout simplement parce que « la vie est dure, encore plus dure si vous êtes un idiot. » comme le disait John Wayne. 

Il est tout à fait évident que face à certains nouveaux défis concernant la création d’une entreprise ou autres, nous soyons confrontés à différentes sensations telles que : la peur, le manque de confiance ou encore le symptôme de l’imposteur. 

Non, il n’est pas question de se laisser aller, car c’est normal de le ressentir. Toujours est-il que vous n’êtes ni le premier ni le dernier à éprouver cela. Alors, ne vous inquiétez pas, car ces peurs peuvent être éliminées facilement. 

Pour cela, vous n’avez pas besoin de tout savoir sur le domaine pour y parvenir. En effet, il vous suffira de maîtriser certains concepts clés tirés du livre « le Personal MBA » de Josh Kaufman. Ceci étant, vous ferez désormais partie de ceux-là qui savent comment créer et comment fonctionne réellement une entreprise.  

Au fil du temps, vous saurez également comment améliorer une entreprise déjà existante. Et enfin, comment utiliser vos compétences professionnelles pour accomplir vos objectifs personnels. Cela sera bien sûr possible grâce à la maîtrise de certains principes et concepts.

Ainsi, grâce à ces différents concepts, vous serez capables non seulement d’être un diffuseur d’ondes positives pour les autres, mais aussi d’améliorer votre propre situation financière. Ce qui vous permettra d’atteindre plus facilement vos objectifs. Nous faisons donc notre entrée dans le vif du sujet.

La création des valeurs

Cela se résume dans le fait d’innover en dénichant un besoin insatisfait. Ici, le but est de résoudre le problème d’un grand nombre de personnes, trouver un projet qui résoudra le manque d’un grand nombre de personnes et le leur apporter. 

Tout part ainsi de la création de valeurs, car sans but précis et sans projet précis, il vous est impossible de démarrer. Il est important de retenir à ce sujet que les entreprises qui créent le plus de valeurs pour combler le besoin des autres, peu importe l’échelle sont celles-là qui prospèrent le plus.

S’agissant de la création d’entreprise, nous retiendrons qu’en réalité c’est un processus qui repose sur certaines bases précises :

  1. la création et la distribution de valeurs bien précises, 
  2. combler des attentes bien précises, 
  3. un prix abordable et dont les consommateurs sont prêts à payer,
  4. délivrer de la valeur, 
  5. se focaliser sur ses finances afin de dégager des bénéfices importants. 

Ne pouvant tout vous dévoiler, nous vous laissons le soin de découvrir de vous-mêmes tout ce qu’apprend de cette partie.

Le marketing

Le marketing est l’art de la science de trouver des « prospects ». Car il est nécessaire aux entreprises de trouver le moyen d’attirer l’attention de bonnes personnes afin de susciter leur intérêt et les transformer en clients. 

Nous pouvons donc déduire que sans marketing, il est impossible aux entreprises de subsister. Ceci repose sur plusieurs faits. 

Tout d’abord l’attention constante des acheteurs, et pour attirer cette dernière, il faudrait que les acheteurs soient réceptifs au message que vous désirez diffuser. 

Ainsi, il vous faut avoir un caractère remarquable pour mieux attirer l’attention. De ce fait, votre potentiel acheteur sera celui qui épousera parfaitement votre offre. 

Toutefois, il est important de différencier le marketing de la vente. En effet, le marketing est le fait de chercher à se faire remarquer, tandis que la vente c’est finaliser l’affaire. Ce sur quoi nous nous attarderons dans la partie suivante.

La vente       

La finalité de toute entreprise est de vendre tout ce qu’elle propose aux acheteurs. Il est important de gagner la confiance des prospects pour ainsi les aider à comprendre l’utilité de ce qu’elles mettent à leur disposition. 

Le processus est simple, la vente commence par un « client potentiel et finit par un client qui paie ».  Pour cela, il est possible de recourir à deux types de vente dont : la vente basée sur la valeur et la vente basée sur l’éducation. Afin de mieux vendre, il serait important de délivrer la valeur, ce qui fera le choix suivant.

Délivrer la valeur

Il s‘agit de se procurer tout le nécessaire pour s’assurer de la satisfaction complète du client. Car toute entreprise souhaitant prospérer doit donner à ses clients ce qui leur a été promis. Plus l’entreprise voit ses clients satisfaits et plus ceux-ci sont susceptibles de devenir fidèles et ainsi renouveler leurs achats. Et par la suite, l’entreprise se fera une renommée plus facilement, car les acheteurs pourront en parler autour d’eux.

La finance

Comme il le dit dans son livre, la finance est « l’art et la science de comprendre les entrées et sorties d’argent d’une entreprise, de décider de son affectation et de déterminer si vous obtenez les résultats escomptés. »  Cette notion repose sur certains concepts clés dont : le profit, la marge bénéficiaire, capter la valeur, le point de suffisance, la valorisation, le flux de trésorerie, le compte de résultats, un bilan et l’analyse de coûts ou avantages.

L’esprit humain

Ceci concerne plus le fonctionnement des individus. En effet, tout tourne autour de l’individu qui est le principal acteur de l’entrepreneuriat. Il est là du début jusqu’à la fin du processus. Il est ce pour quoi les entreprises sont créées, car, si ceux-ci n’avaient pas de besoins ni d’envie, les entreprises n’auraient pas lieu d’être. Afin de mieux faire prospérer votre entreprise, il est important pour vous de mieux cerner le comportement des individus, comment ils perçoivent et traitent les informations. 

Travailler avec soi-même

Au vu des différentes attentes que l’on se crée, on serait tenté de se laisser aller, d’abandonner ses projets. Vous pouvez surmonter tout cela ou alors ne pas y plonger en travaillant efficacement avec vous-même. Cela vous permettra d’être plus efficace dans l’atteinte de vos objectifs non seulement plus facilement, mais aussi plus agréablement. Mais, ne pouvant y parvenir tout seul, nous avons aussi besoin de la participation d’autrui.

Travailler avec les autres

L’entreprise, reposant sur un certain nombre d’aspects de la vie et professionnels, il serait sans doute évident qu’une certaine cohabitation entre les clients, employés, fournisseurs ou encore partenaires soit de mise. Car les relations humaines sont basées sur le pouvoir à influencer les actions d’autrui.

Comprendre les systèmes

Évidemment, les entreprises sont issues de systèmes complexes qui eux-mêmes sont issus de systèmes plus complexes. Pour ceci, il sera dévoilé les points communs de tous les systèmes et aussi, comment les facteurs environnementaux influencent leur fonctionnement. Sans oublier l’omniprésence de l’incertitude et du changement.

Analyser les systèmes

De manière plus simple, Josh Kaufman vous démontrera à travers la déconstruction, comment les choses fonctionnent. Cette opération consiste à une décomposition du système complexe en sous-système de taille la plus réduite. Tous les différents points communs de tous les systèmes seront mis à nu à travers : la mesure, la qualité d’entrée et de sortie, la tolérance (qui est entre autres le niveau acceptable d’erreurs « normales » dans un système), l’honnêteté d’analyse et le contexte. Tout aussi, l’échantillonnage et la marge d’erreur, le ratio.

Il est bien de connaître le fonctionnement des systèmes, mais une fois les failles trouvées, il est préférable d’améliorer le système.

Améliorer le système

Cette partie est celle-là qui clôt le livre de Josh Kaufman. Afin d’être plus efficaces, les entreprises se donnent pour mission de comprendre et analyser. Mais aussi et surtout créer et améliorer les systèmes. À travers le biais d’intervention, l’optimisation, la refactorisation, la loi des rendements décroissants, le frottement, l’automatisation et l’ironie de l’automatisation. Cela inclut également une procédure standard, une liste de vérification et bien d’autres.

Pour conclure

Au final, THE PERSONAL MBA est en toute objectivité l’un des meilleurs livres que nous pouvons vous conseiller pour apprendre d’une manière auto-dictat les notions afin d’initier une formation MBA. 

Il nous enrichit en nous donnant une vision différente du MBA tant enseigné dans les écoles de commerce en supprimant tous les clichés tournant autour. Se former par soi-même est un concept indispensable qui ne ment pas, car il a révolutionné la pensée de plus d’un sur l’entrepreneuriat. 

Ce livre est une source d’inspiration grâce aux différents thèmes exposés de façon simple. Vous avez non seulement votre formation MBA à domicile, mais moins coûteuse que dans les écoles commerciales. 
Si plusieurs personnes l’ont découvert, lu et apprécié, mis en pratique les différentes notions, et ont par la suite trouvé leur voie… pourquoi pas vous ? Alors n’hésitez plus, lancez- vous ! Car tant qu’on n’a pas essayé, on ne saura jamais de quoi demain sera fait.

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