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Hook Point (synthèse PDF et audio)

PAR Brendan Kane 

Un point d’accroche peut consister en un texte, une phrase, un aperçu, un concept, une personnalité, un interprète, un produit, un service ou une combinaison de certains ou de tous ces éléments. Vous pouvez utiliser un crochet pour attirer l’attention en ligne ou hors ligne dans les plus brefs délais.

Brenda Kane nous offre un livre riche en enseignements sur la manière de créer un contenu percutant et efficace. 

Les points d’accroche, comme aime les nommer Brenda Kane, vous permettent de générer de nouveaux prospects à grande échelle, de créer des messages de marque puissants ou même de bien performer lors d’entretiens d’embauche. Mais rappelez-vous, un hameçon n’est pas un appât à clics. Un point d’accroche est une histoire authentique et convaincante qui renforce la confiance et la crédibilité auprès du destinataire.

Découvrons sans attendre un aperçu du livre de Brenda Kane, Hook Point. 

Qui est Brenda Kane ?

Brendan Kane est un penseur original pour les entreprises, les marques et les célébrités du Fortune 500. Il s’efforce d’aider ses clients à engager systématiquement de nouveaux publics qui récompensent le contenu, les produits et les services pertinents par leur attention et leurs dépenses. 

La plus grande force de Brendan est de libérer de la valeur. Il transforme la complexité en simplicité avec des outils et des méthodes qui amplifient la croissance et permettent l’exécution. 

En commençant sa carrière chez Lakeshore Entertainment, Brendan a supervisé tous les aspects de leur stratégie de médias interactifs. Il a travaillé sur seize films qui ont généré un revenu brut mondial de 685 millions de dollars et a lancé la toute première campagne d’influence pour promouvoir efficacement les films de Lakeshore. 

Brendan a ensuite créé des applications de médias sociaux et des plateformes numériques pour des clients célèbres tels que Taylor Swift, Rihanna, Michael Strahan, le mannequin Adriana Lima et le skateur pro Ryan Sheckler. 

Il a également été vice-président du numérique pour Paramount Pictures et a aidé à développer l’une des plus grandes entreprises d’optimisation sociale au monde, qui a travaillé avec des marques telles que Disney, Fox, NBC, Netflix, Xbox, LinkedIn et de nombreuses sociétés notables du Fortune 100.

De précieux conseils pour faire prospérer votre entreprise en captant l’attention du public

Brendan Kane, décompose les stratégies les plus efficaces pour générer de nouvelles opportunités, innover et développer votre entreprise. Il vous donne des conseils pour créer une marque convaincante, à la fois en ligne et hors ligne – pour que vous puissiez prospérer dans le nouveau monde. 

Beaucoup de gens savent qui ils sont, ce qu’ils font, et quelques-uns savent même pourquoi ils le font – mais même lorsque les marques ou les individus ont une vision claire de ces domaines, ils ont souvent du mal à attirer l’attention d’un public potentiel assez longtemps pour les amener à en apprendre davantage sur leurs attributs. 

D’autres ont des produits ou des services incroyables mais qui ne réussissent pas parce qu’ils ne savent pas comment parler de ce qu’ils font efficacement. C’est parce que les médias numériques et sociaux ont transformé notre monde en un monde de micro-attention. 

Il y a plus de soixante milliards de messages partagés en ligne chaque jour, et la personne moyenne est exposée à entre quatre mille et dix mille publicités par jour. Ce bombardement de stimuli a changé la façon dont nous communiquons et commercialisons le contenu à la fois en ligne et hors ligne. 

En fait, la recherche montre que vous avez moins de trois secondes pour capter l’attention d’une personne. Avec un laps de temps aussi court, nous devons attirer les audiences rapidement, efficacement et de manière cohérente si nous voulons réussir à alimenter la notoriété et la croissance de la marque. 

Heureusement, Brendan Kane a compilé ses meilleurs conseils pour faire de tous vos contenus de véritables points d’accroche. 

Un guide pour créer un point d’accroche parfait

Afin de créer un point d’accroche, réfléchissez à ce qui vous rend, vous et votre produit, « uniques » et « pertinents » pour la vie des autres, les problèmes que vous résolvez et le résultat final que les gens attendent de votre offre. Puisez dans les problèmes qui empêchent vos clients de passer à l’action. Et trouver des solutions aux problèmes qu’ils essaient de résoudre. Inverser intentionnellement les attentes des gens est également une bonne tactique pour capter leur attention.

Trouvez des moyens de présenter vos informations de manière plus accessible

Décomposez les messages en morceaux de la taille d’une bouchée et testez-les sous la forme de points d’accroche. Si votre public doit trop réfléchir pour obtenir un point d’accroche, ce n’est pas un bon choix. Assurez-vous que cela prend moins de trois secondes pour saisir votre point de crochet. Il est également essentiel de tester vos points d’accroche. Le test A/B de votre point d’accroche, par exemple, vous aidera à mieux comprendre quel message est le plus fort.

“Lors de la création d’un point d’accroche, commencez par une liste de tableaux, réduisez-la aux trois meilleurs choix et répétez le processus. Créez, réduisez à trois et répétez.”

Faites attention à ce qui vous attend, suivez les tendances et essayez de garder une longueur d’avance sur la concurrence. Vous pouvez vous inspirer en allant dans une librairie, en regardant les réseaux sociaux.

60 000 000 000 de messages par jour : comment se frayer un chemin à travers la jungle

Le bon point d’accroche définit des attentes claires pour votre contenu grâce à l’utilisation de titres, de graphiques ou de légendes. Dans les trois premières secondes de visionnage, il fait une promesse à vos visiteurs. Assurez-vous que cette promesse est claire et convaincante. Chaque fois que vous créez un point d’accroche, demandez « Quel effet cela va-t-il avoir sur mes visiteurs ? »

Effectuez une analyse concurrentielle des autres créateurs de votre espace. Analysez leurs réussites et leurs erreurs et trouvez des leçons pour créer un meilleur contenu. Utilisez l’analyse sociale pour surveiller vos résultats et décider où aller ensuite. Utilisez Reddit et YouTube pour trouver du contenu, des points d’accroche et des idées d’histoires.

Maîtrisez l’art du storytelling

Voyez le monde à travers les yeux de vos prospects. Parcourez le parcours de vos acheteurs. Parlez la langue que parlent vos prospects. Cela vous permettra de présenter vos informations et de vous connecter avec votre public de la manière la plus humaine possible.

Ne mettez pas votre marque au centre de l’attention. Votre marque n’est pas le héros. Vos clients le sont. Alors, concentrez-vous sur les croyances, les désirs et les points faibles de votre public et fournissez-leur de la valeur.

Racontez une histoire qui amène votre public à s’identifier, à se sentir connecté et à tomber amoureux. Si vous vous concentrez sur l’établissement de relations avec vos clients, vous aurez des clients plus fidèles.

Authenticité, confiance et crédibilité

L’authenticité aide vos points de crochet à coller et sans elle, vos crochets tomberont à plat. Laissez votre « pourquoi » intérieur vous guider pour établir la confiance et l’authenticité. Comme l’a dit Ernest Lupinacci : “Les gens n’achètent pas ce que vous fabriquez, ils achètent ce que vous croyez.”

Soyez honnête avec vous-même et les attentes de vos clients. Dites-leur dès le départ ce que vous pouvez offrir et ce que vous ne pouvez pas. N’acceptez que des travaux qui vous parlent vraiment et qui sont à votre portée. N’ayez jamais peur de dire « non ». Parfois, non peut créer plus de demandes.

Le succès dans les ventes vient de l’établissement de relations de confiance. Ne laissez pas l’impatience détruire vos opportunités futures. Soyez patient. Construisez la relation dont vous avez besoin et jouez le jeu.

Apprendre à écouter, écouter pour apprendre

L’écoute vous aide à trouver des points d’accroche, des histoires et des solutions qui répondent aux problèmes les plus courants de vos clients. Essayez de poser beaucoup de questions. Ne jouez pas aux devinettes. N’oubliez pas que différentes personnes veulent des choses différentes dans la vie.

Racontez des histoires, présentez vos produits et services. Pratiquez vos points d’accroche avec des amis, des familles et des partenaires commerciaux de confiance. Faites attention à la façon dont ils réagissent et peaufinez au fur et à mesure.

Créez du contenu pour vous connecter avec les désirs et les besoins de votre public. Lors de la création de contenu, gardez toujours à l’esprit les destinataires. Créez quelque chose qu’ils veulent voir, pas ce que vous voulez leur montrer. Déplacez votre attention de « Je suis ici pour vendre mon produit » à « Je suis ici pour fournir ma solution ». Utilisez les plateformes sociales et les moteurs de recherche pour rester au courant des tendances, des sujets de recherche et des styles que les gens recherchent.

Comment accélérer la demande pour votre marque

Si un produit ou un service n’apporte aucune valeur, il ne devrait pas exister en premier lieu. Les gens paient pour des solutions opportunes à des besoins non reconnus. Si vous les repérez et apportez une réelle solution pour les gens, vous serez surpris de voir à quel point cela peut être rentable dans un certain créneau.

Soyez stratégique sur la façon dont vous utilisez LinkedIn et les e-mails de sensibilisation à froid. Rappelez-vous que les affaires sont fondées sur des relations, donc la capacité de créer et de maintenir ces relations est importante. Offrir de la valeur plutôt que vendre, vendre, vendre.

Créez du contenu partageable. Utilisez ces cinq éléments pour aider votre contenu à devenir viral : aventure, comédie, émotion, inspiration et surprise. Jay Shetty, par exemple, attribue ses vidéos à succès à ses expériences de la vie réelle soutenues par ses concepts et sa capacité à les expliquer avec un langage poétique et simpliste. Plus il donne de valeur, plus il obtient de valeur en retour.

Le secret de 1,6 milliard de dollars en 48 mois

Les réseaux sociaux sont une excellente occasion quotidienne de tester et d’apprendre vos points d’accroche à grande échelle. Vous pouvez également rechercher des influenceurs sociaux bien connectés dans votre créneau pour accélérer la croissance de votre entreprise. Ne sous-estimez jamais l’importance des influenceurs. Travailler avec les bonnes célébrités peut accélérer votre processus de marketing.

Soyez gentil avec tout le monde. N’oubliez pas que vous ne savez jamais qui pourrait devenir un instrument pour vous et votre entreprise à l’avenir. Les références et le bouche à oreille sont parmi les meilleurs moyens et les plus économiques de commercialiser votre entreprise.

Allez aussi fort que possible pour attirer l’attention des bonnes personnes. Si vous combinez efficacement votre présence en ligne et hors ligne, vous serez surpris de la probabilité que vous puissiez créer une marque durable et réussie.

Se démarquer en tant que classe mondiale

Si vous souhaitez accéder à des influenceurs, des célébrités ou des milliardaires, passez par le cercle de confiance, au lieu de les approcher directement. Demandez-vous « En tant que leader de cette organisation, quelles sont vos plus grandes priorités ?… et vos préoccupations ? »

Si vous voulez des clients de classe A, soyez adaptable et lisez chaque personne comme un individu, pas comme un numéro. Répondez à leurs besoins de toutes les manières possibles tout en fournissant un service de premier ordre. Vous n’avez pas à vous sentir en insécurité face aux personnes de haut niveau. Essayez simplement de rester présent et de vous concentrer sur le travail.

Connaissez vos forces, ainsi que vos faiblesses. Embauchez des personnes qui peuvent couvrir vos points faibles.

Réinventer la roue n’est pas toujours nécessaire. Apprenez de ce qui fonctionne, de ce qui ne fonctionne pas et laissez-les vous guider pour créer le vôtre.

Vive le point d’accroche

Trouver le point d’ancrage dans votre niche n’est jamais une tâche facile, c’est pourquoi vous devez y travailler tous les jours. Les marques à succès sont de grands conteurs d’histoires. Traitez votre marque comme un studio de cinéma et gardez votre message cohérent et clair sur différents canaux.

Trouver le point d’accroche n’est jamais une tâche ponctuelle. Vos crochets doivent être constamment revisités, testés et innovés. Inculquez, « testez, apprenez et évoluez » une façon de penser à vos employés et à leur approche des affaires. L’innovation vous maintient fort et vous aide à rester à la pointe du monde des affaires en 3 secondes.

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