Les gens vont à l’université en pensant qu’ils ont besoin d’un diplôme pour réussir dans la vie. The Education of the millionaire de Michael Ellsberg, l’auteur soutient le contraire. Mettre la foi et les efforts nécessaires pour obtenir un diplôme ou un certificat n’a tout simplement pas conduit les gens à la vie heureuse et réussie qui leur avait été promise. Plutôt que de faire confiance à un système éducatif qui ne donne pas de résultats, il nous exhorte à concentrer nos efforts ailleurs. À travers des entretiens avec environ deux douzaines de millionnaires et de milliardaires autodidactes (dont aucun n’a terminé ses études universitaires), il présente une nouvelle voie vers la réussite personnelle et financière.Ellsberg suggère que les gens devraient chercher à développer des mentalités et des compétences qui correspondent réellement au succès dans les affaires et dans la vie.
Les études, c’est bien, mais à peine nécessaire
Dans notre société, nous avons créé cette histoire : réussissez bien à l’école afin d’obtenir un diplôme universitaire pour que vous puissiez décrocher un bon emploi. Si vous sautez l’université, vous serez coincé comme un éboueur toute votre vie.
Pourtant, quand nous regardons autour de nous, nous voyons que cette histoire n’est pas vraie. Bien sûr, nous apprenons beaucoup à l’université, mais très peu de choses ont une application pratique dans le monde réel. L’université ne nous donne tout simplement pas les compétences dont nous avons besoin pour devenir des adultes heureux et prospères. Une éducation universitaire est onéreuse, mais les diplômés se retrouvent à travailler le même genre d’emplois juste après l’université qu’avant d’obtenir leur diplôme.
Cela soulève la question, pourquoi payons-nous exactement ? Et pourquoi continuons-nous dans cette voie sans la remettre en cause ? Au lieu de se concentrer sur l’obtention d’un diplôme et d’espérer que ce diplôme se traduira par un bon travail et une vie heureuse, Ellsberg soutient que nous devrions passer notre temps à développer des compétences et des mentalités utiles. Il énumère sept « compétences de réussite » que chaque personne devrait s’efforcer de développer afin d’avoir une carrière significative et financièrement gratifiante.
Compétence de réussite 1 : Devenir riche grâce à un travail significatif
Les gens tombent dans ce piège en pensant qu’ils doivent choisir entre un travail qui paie bien, mais qui n’est pas satisfaisant et un travail qui ne paie pas mais qui a du sens. Cependant, gagner de l’argent et avoir un impact positif sur la société n’ont pas besoin de s’exclure mutuellement. Vous pouvez avoir les deux ; cela demande juste de la créativité et du risque.
Vous voulez rechercher des emplois qui combinent un revenu élevé et un travail qui a du sens pour vous. Bien sûr, il est tout à fait possible que ce travail n’existe pas encore. Il n’y a probablement pas de chemin défini qui combine vos forces et vos désirs de la manière qui vous convient. Si le travail que vous voulez n’existe pas, alors vous allez devoir le créer. Libérez-vous de l’état d’esprit selon lequel vous ne pouvez avoir qu’un poste qui vous est donné. Si vous voulez avoir un impact d’une certaine manière, vous devrez peut-être le faire vous-même.
Quant à savoir comment vous assurer de réussir financièrement, l’auteur aborde cela dans les compétences 3 et 4.
Il est tout à fait possible que vous échouiez et que, par conséquent, vous gagniez peu d’argent et que vous n’ayez aucun impact positif. Là encore, si vous choisissez de ne pas entreprendre cette action audacieuse, vous vous contentez de savoir que vous n’avez même jamais essayé de vivre la vie que vous vouliez. Vu dans ce contexte, faire quelque chose comme créer sa propre entreprise ne semble pas être un risque aussi important.
Voici les premières étapes fournies par Ellsberg pour vous aider à démarrer :Devenez financièrement stable. Gérez (ou éliminez) les dettes et les factures afin que ces obligations extérieures ne vous retiennent pas. Faites de la place dans votre journée pour expérimenter. Quelle que soit l’idée que vous avez en tête du type de changement que vous souhaitez apporter, donnez-vous le temps d’y travailler et de la mettre en œuvre. Débarrassez-vous des choses par vous-même. Que vous commenciez à travailler en indépendant ou que vous commenciez votre propre entreprise privée, lancez-vous et commencez à avoir l’impact que vous jugez important. Gardez les frais généraux bas, commencez petit et construisez une pièce à la fois à partir de zéro. Évitez les gros paris (faire de petits pas signifie que vous ne serez probablement pas anéanti par un faux pas) et permettez-vous d’apprendre par essais et erreurs. C’est ainsi que se construisent les entreprises qui réussissent.
Compétence de réussite 2 : Établir des liens
Pour réussir, vous aurez envie de vous entourer de personnes exceptionnelles. Vous voulez des gens qui peuvent vous mettre au défi et vous enseigner. Vous souhaitez créer votre réseau en vous connectant avec des mentors et d’autres personnes influentes.
Connaître les bonnes personnes rendra la route du succès beaucoup plus facile. Si vous cherchez un moyen d’établir ce genre de relations et de trouver des mentors, créer un réseau se résume à donner. Si vous voulez travailler avec des gens qui réussissent, vous devez entrer en contact avec eux et donner le plus possible, sans rien attendre en retour. Aidez ces personnes qui réussissent à mieux réussir et la récompense suivra probablement. Cela peut prendre la forme d’un mentorat, d’argent, d’un emploi, d’une recommandation ou simplement d’un réseau commercial plus vaste à travers lequel opérer.
Cela vous donne au moins l’expérience de produire des résultats, ce que le monde réel(les employeurs et les clients) veulent vous voir faire avant de commencer à vous remettre de l’argent.
Maintenant, vous vous demandez peut-être : “Comment pourrais-je réseauter avec des gros bonnets ? Qu’est-ce que je pourrais avoir à leur donner ?” Ellsberg nous rappelle que chaque personne est confrontée à un problème/défi dans sa vie. Il décompose ces problèmes en cinq sphères : les affaires, les relations, la santé, les loisirs/passions et la spiritualité. Tout le monde ne maîtrise pas toutes les sphères, alors lorsque vous cherchez à établir une connexion, voyez dans quel domaine vous pouvez être utile.
Les hommes d’affaires qui réussissent, par exemple, réussissent souvent dans ce domaine au détriment d’en négliger un autre. Il est peut-être un riche PDG, mais il peut aussi être en surpoids ou avoir du mal à garder une petite amie. Si vous pouvez l’aider dans l’un de ces domaines, vous aurez un impact significatif sur sa vie et vous vous serez fait un ami puissant.
Ellsberg recommande de bien connaître tous ces domaines. De cette façon, quel que soit le domaine dans lequel quelqu’un se débat, vous pourrez fournir des conseils, un soutien et les orienter vers des informations utiles. Si vous ne pouvez offrir d’aide dans aucun de ces domaines, vous pouvez simplement montrer que vous appréciez ce que cette personne a à offrir.
Compétences de réussite 3 et 4 : Apprendre le marketing et les ventes
Vous vous souvenez de cette première compétence de réussite, où nous parlons de prendre quelque chose qui vous intéresse et d’apprendre à avoir un impact positif sur le monde ? Ou la deuxième compétence, comment si vous pouvez aider les gens dans certains aspects de leur vie, comme les affaires, vous pourrez développer des amis puissants et un réseau solide ? Eh bien, deux outils qui vous aideront dans ces deux domaines sont le marketing et les ventes.
Le fait est qu’il y a toujours une place à la table pour quelqu’un qui est capable de générer plus d’affaires et d’attirer plus de clients. Vous n’avez pas besoin d’être un expert, mais si vous maîtrisez suffisamment ces domaines pour échanger des idées, fournir des conseils utiles et utiles ou simplement orienter une personne vers des conseils utiles, vous pourrez créer de nombreuses relations d’affaires.
C’est un ensemble de compétences qui peut être utilisé et appliqué à n’importe quelle entreprise.
Tout revient à cette simple vérité : tout le monde a des problèmes. Il existe de nombreux produits et services qui sont assez efficaces pour résoudre ces problèmes. Cependant, sans les ventes et le marketing, personne ne saurait qu’il existe une solution à sa souffrance (ils ne le découvriraient que par le bouche-à-oreille, ce qui peut prendre beaucoup de temps).
En fin de compte, soutient Ellsberg, être un bon vendeur ne consiste pas à tromper quelqu’un pour qu’il vous donne son argent. Il s’agit de faire correspondre une marchandise à un besoin spécifique afin que le client soit heureux de vous donner son argent. Si vous avez un produit qui profite aux gens, vous êtes presque obligé d’apprendre à le vendre/le commercialiser. Sinon, vous privez les gens de quelque chose dont ils ont besoin.
Compétence de réussite 5 : Développer l’état d’esprit des entrepreneurs
Il y a des mentalités négatives que les gens ont qui les amènent à rester coincés dans des emplois insatisfaisants et sans issue toute leur vie. Les entrepreneurs qui réussissent, en revanche, pensent un peu différemment.
Ils ont des mentalités plus positives et opportunistes. Bien que développer ces mentalités ne garantit pas le succès, il est assez difficile de réussir sans eux.
Voici quelques-unes des différences dans la façon dont les entrepreneurs pensent par rapport au reste de la société : Considérez votre situation comme illusoire et temporaire, non fixe et permanente : de nombreuses personnes considèrent le travail qu’elles ont et se sentent coincées. Les entrepreneurs choisissent cependant de voir les choses différemment. Ils le voient comme un tremplin vers quelque chose de plus grand.
Concentrez-vous sur la contribution : la plupart des gens se concentrent sur ce qu’ils pensent devoir avoir. « J’ai un diplôme, je devrais donc gagner X montant par heure » ou « Je suis ici depuis 2 ans et j’ai droit à une promotion ». Ils pensent que leurs employeurs (et le monde) leur doivent quelque chose simplement parce qu’ils se sont présentés. Eh bien, personne ne se soucie vraiment qu’ils se soient présentés. Le monde réel se soucie d’une chose : les résultats. Votre objectif doit être votre productivité et votre capacité à produire. Concentrez-vous sur ce que vous pouvez apporter et comment vous pouvez ajouter plus de valeur à l’objectif global de l’organisation et des personnes qui la composent. Si tel est votre objectif, il sera difficile de ne pas réussir.
Triez pour ce qui est nécessaire : les entrepreneurs cherchent à résoudre les problèmes, pas seulement à suivre les commandes. À la fin de la journée, si vous êtes la personne qui peut résoudre le problème, vous allez être remarqué et récompensé. Suivre les ordres ou dire des choses comme « ce n’est pas mon travail » est un excellent moyen de faire du surplace et de ne jamais vraiment atteindre un poste à fort impact.
Conclusion
Pour tous ceux qui cherchent à être inspirés et à voir comment ils peuvent réussir davantage dans leur carrière, The Education of Millionaires est fantastique. Ce ne sont pas seulement les histoires inspirantes qui le rendent génial, mais les conseils pratiques que vous pouvez suivre et mettre en œuvre immédiatement dans votre propre vie.