SALES MIND (synthèse PDF et audio)

Experte reconnue dans le domaine de la vente, Helen Kensett dirige The Convince Consultancy, qui aide les entreprises à concevoir des campagnes de marketing efficaces. Son expertise dans ce domaine est sollicitée par une pléthore de startups et d’entreprises bien établies de la Silicon Valley qui ont ainsi pu améliorer leurs ventes directes de manière significative. Avec son livre, Sales Mind, l’auteur souhaite doter les équipes de vente nationales et internationales d’un état d’esprit et des compétences nécessaires pour vendre encore davantage. Une méthode qui a également convaincu de grands noms, notamment Channel 4, le Telegraph et KPMG. Quels que soient les secteurs dans lesquels ils évoluent, les commerciaux doivent aujourd’hui évoluer dans un environnement de plus en plus compétitif : des consommateurs de plus en plus méfiants, un paysage publicitaire toujours plus intrusif ainsi que des méthodes de travail en constante évolution. Helen Kensett souhaite, grâce à son livre, vous doter d’une boîte à outils dans laquelle vous pourrez puiser toutes les techniques nécessaires pour vous aider à vendre mieux et davantage. De la rédaction d’un courriel à l’élaboration d’un argumentaire de vente convaincant, en passant par la mise en place du suivi client, l’auteure met à profit sa longue expérience et son savoir-faire dans le domaine de la vente pour faire de vous un commercial redoutable.